Yetenekler

  • Yaklaşık 13 yıllık iş deneyiminin ilk 5 yıllık kısmı mağazacılıkta satış temsilcisi olarak
  • son 8 yıllık kısmı ise yerli 2 firmada Uzm. Tıbbi Satış Temsilcisi
  • uluslararası bir firmada Pazarlama Danışmanı ve Profesyonel Ürünler Satış Sorumlusu olarak görev yapıldı. Ve Halen uluslararası bir Firmada Kilit Müşteri Yöneticisi olarak görev yapılmakta. İstanbul’da Avrupa ve Anadolu Yakasında görev yapmış
  • doğru analiz ve hedefleme konusunda güçlü
  • sonuca yönelik çalışma becerisi olan
  • hırslı
  • problem çözme yeteneğine sahip
  • ikna kabiliyeti yüksek ve analitik düşünebilen MBA mezunu.

Eğitim

• Üniversite (Yüksek Lisans)01.2013-01.2015
Okan Üniversitesi - (Örgün Öğretim) İşletme Fakültesi, İşletme (İngilizce)

• Üniversite (Lisans)09.2005-09.2009
Anadolu Üniversitesi İşletme Fakültesi, İşletme (Türkçe)


Lise 06.2004
Halit Armay Lisesi YDA Fen Bilimleri

Yabancı Dil ;İngilizce


İş Deneyimi

• Tıbbi Satış Mümessili
• Celtis İlaç Tanıtım ve Pazarlama
• 08.2010-07.2011 (11 ay) İstanbul(Asya) Tam Zamanlı

Bölge müdürüne bağlı olarak tüm Türkiye'de 150 kişilik ekibin içinde, İstanbul Bölgesinde, aile hekimi, pediyatri, üroloji, kadın doğum ve dahiliye dallarına yönelik ürünlerin tanıtımından ve eczanelere satışından sorumlu olundu.

o 2010 yılı yıl sonu toplantısında 150 kişilik bir ekibin içinde yapılan medikal sınavda Türkiye 1. si olundu.
o Göreve başladığım bölgelerde satış realizasyonu 1 yıl içinde %15 ten %100 e getirildi.

• Tıbbi Satış Mümessili
• Ali Raif İlaç San. (ARİS)
• 07.2011-06.2014 (2 yıl, 11 ay) İstanbul(Asya) - Türkiye Tam Zamanlı
• Bölge Müdürüne bağlı olarak tüm Türkiye’de yaklaşık 100 kişilik bir ekibin içinde İstanbul bölgesinde psikiyatri, nöroloji, kardiyoloji ürünlerinin ilgili doktorlara haftalık ve aylık plana uygun çalışarak tanıtımı, sunumu, eczanelere satışı, hastane eczanelerinde stok ve ihale takibi, rakip firma faaliyetlerinin raporlanması görevleri üstlenildi.

o 3 yıl boyunca tarafıma verilen satış hedefleri ortalama %130 dan realize edildi.
o Resmi IMS verilerine göre çalıştığım ekibin Marmara Bölgesi'de 1 inci, Türkiye genelinde ise 3. sırada yer alındı.
o 2013 yılında çalışılan 100 kişilik grupta ağırlığı en fazla olan ürünün Türkiye pazar payı sıralaması ilk 3 içinde tamamlanıldı.
o 2013 yılında antipsikotik ilaç grubundan lansmanı olan ve firmanın fiyat olarak en pahalı ve en önemli ilacının, İstanbul Anadolu yakasındaki 76 tane huzurevi ziyaret edilerek, ilacın ilk yılında kendi bölgelerimde 3. muadil ürün olmasına ramen %55 ile pazar payı ile pazar lideri olması, Tüm İstanbulda'da %35 pazar payı alması başarısının elde edilmesi sağlandı.

• Pazarlama Danışmanı
• Colgate Palmolive
• 07.2014-12.2016 (2 yıl, 5 ay) İstanbul(Asya) - Türkiye Tam Zamanlı
• Pazarlama Direktörüne bağlı olarak, Colgate Ağız ve Diş Sağlığı Bakım Ürünlerini Türkiye'de satışını arttırmak için faaliyetler, tavsiye edilebilmesi için referans diş hekimlerine ziyaret verip iletişim kurma, şirket içi ve sosyal projelerde bulunma ve yönetme, Colgate profesyonel ürünlerinin tüm İstanbul'da diş hekimlerine satışını gerçekleştirme, İş bağlantılarını kuvvetlendirmek için önemli müşterilerin dahil olacağı fuar ve sempozyumlar organize etmek ve düzenlenen aktivitelere katılma görevleri üstlenildi.
o Çalışılan süre boyunca verilen Profesyonel Ürünler Satış hedefleri %120 olarak realize edildi.
o Bağımsız araştırma şirketi IPSOS tarafından yapılan araştırmada, sorumlu olduğum bölgelerdeki diş hekimlerinin Colgate ağız bakım ürünleri tavsiye etme oranı %40 olarak açıklandı. (Türkiye Ortalaması : %19)
o Tüm şirketin kullandığı CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) programından sorumlu olundu ve üst yöneticilere raporlaması yapıldı.
o Tamamen kendi projem olan 'Vending Machine Project' (otomat projesi), Pilot seçilen Ağız ve Diş Sağlığı Merkezlerinde, hastaların Tek Kullanımlık Diş Fırçası ve Macunu edinmesini sağlayarak, bu projeyi hayata geçirip ödül alındı.
o Tüm Türkiye Genelinde yapılan BSBF (Parlak Gülüşler, Parlak Gelecek) projesiyle, 6 milyon ilkokul öğrencisine erişilerek ağız bakım eğitimi verilmesi kapsamında İstanbul-Kocaeli illerinde 20 okulda proje yönetildi.
o Profesyonel ürünlerin satışı ve takibi için kullanılan 'Datakod' programının sorumlu kullanıcısı görevinde bulunuldu. .

• Kilit Müşteri Yöneticisi
• Sanofi Sağlık
• 01.2017-... (1 yıl) İstanbul(Asya) - Türkiye Tam Zamanlı
• Bölge müdürüne bağlı olarak tüm Türkiye'de yaklaşık 60 kişilik bir ekibin içinde İstanbul Asya bölgesinde 1 yıldır eczanelerle iş ortaklığı yürütmekteyim.
o 2017 yılını tarafıma verilen satış hedeflerini resmi IMS sonuçlarına göre, çalıştığım ürünlerde minumum %130 realizasyon gerçekleştirildi.
o Resmi IMS verilerine göre çalıştığım 4 ürünün 3 ünde Türkiye pazar payı ve ralizasyon birinciliği elde edildi. 4. üründe ilk 3 e girildi.
o Resmi IMS verilerine göre 2017 yılının Türkiye'nin, ilaç dışında en çok satan ürününde, tarafıma verilen kotayı yıllıkta %155 realizasyon elde ederek %40 pazar büyümesi gerçekleştirildi.


İlgi Alanı

Kültür-Sanat / Spor / Eğitim


  • Son Görülme 23 Ocak 2018 22:34